СОМ - страхи, виправдання, мрії. Знаєш СОМа? Значить пишеш круті тексти

Страхи 

Перша частина нашого заливного сомика - це страхи аудиторії. Але тут головне не налякати читача до заїкання, а показати рішення проблеми і пояснити, що страх не так вже й великий насправді. Тобто тиснемо на страх, а слідом показуємо, як його можна уникнути за допомогою вашого продукту. 

Час минає... 

Все частіше бачу, як автори використовують цікавий метод: назвемо його «проста математика», а по-іншому «страх минаючого часу». Напевно ви теж таке читали. 

Приклад: 

"Скільки вам років? 25, 30, 40? Порахуйте, скільки залишилося. Скільки тижнів, днів, годин ... "

Перебільшую, звичайно, але все зводиться до того, що мовляв: «бро, у тебе не так-то багато часу, починай зараз, так як через три роки ти подивишся на себе сьогоднішнього і пошкодуєш тільки про те, що не почав ще раніше». Ох, як же ми боїмося втрачених можливостей. Краще зробити, ніж не зробити, а потім шкодувати, вірно? Виходить такий своєрідний дедлайн. Використовуйте його в своєму продаючому тексті, якщо це доречно.

Що ще по страхам? Знайти їх нескладно, вони є в будь-якій ніші і ховаються майже за кожним словом. Наприклад, людину чекає співбесіда. Які тут можуть бути страхи? Здатися некомпетентним, сказати щось не те, показати невпевненість. Як це використовувати? 


Робимо заголовки 

«10 способів перемогти невпевненість на співбесіді, навіть якщо у вас немає досвіду». 

Завалити співбесіду страшно, але тут цілих 10 способів, хоча б один точно допоможе, тим більше навіть новачкам допомагає. 


«Ви повністю готові до співбесіди, якщо знаєте ці 5 правил». 

Повна готовність закриває страх. Основне бажання бути готовим на початку заголовка як би ненароком перетікає в необхідність дізнатися ваші 5 правил (без них готовим не будеш). Ви як би перекидає важливість в кінець заголовка «5 правил», ховаючи справжню таблетку від страху «повністю готові до співбесіди» на початку повідомлення.

Людина чіпляється за мету на початку і отримує ключ у вигляді 5 правил в кінці. Це формує стійке бажання клікнути по заголовку. 


«ТОП-5 помилок на співбесіді, про які слід знати здобувачеві» 

Помилки - це страшно (насправді нормально, але люди все одно бояться). Помилки, про які не знаєш - ще страшніше - коли хтось нагадує про них. Розповідаючи про помилки, ви стаєте нагадуванням і ліками в одному флаконі.

Виправдання

Мозок людини влаштований так, що він постійно себе виправдовує і мова не тільки про спонтанні покупки. Людина пускає в хід все: непередбачені обставини, долю, виховання, ненадійних партнерів, а може бути це взагалі був «життєвий урок». 


Люди не люблять звинувачувати себе, майже кожен думає, що вчинив правильно в той чи інший момент життя. Іноді це дійсно так. 


Згадаймо приклад про вік: 

"Скільки вам років? 30? І ви ще не реалізовані, як вам здається. Думаєте, все втрачено? З екранів тільки і говорять про стрімкий темп життя, про постійну гонку - хтось знаменитий і успішний вже в 25. А ви? До сих пір шукаєте покликання. На їхню думку вам потрібно братися за перший-ліпший віник і старанно вимітати золотий пил з тротуару. Знаєте, є ранні і пізні сорти. Пізні дозрівають довше, а потім плодоносять всю осінь, в той час як раннім дати вже нічого. Метикує? Вам всього лише 30. Стен Лі створив абсолютний бестселер «Фантастична четвірка» у віці 39 років. У вас ще мінімум 9 років наполегливої ​​праці. Так, буде нелегко, але ваше життя тільки починається, якщо ви самі його зараз не закінчите, поставивши на собі точку. Тим, хто дійсно вірить в себе, ми хочемо запропонувати ось що...» 

Розумієте, так? Необхідно не тільки виправдати, а ще й надихнути людину на дію.

 Мрії 

Пам'ятайте, як хтось із ваших знайомих скаржився на роботу, сім'ю або в цілому на життя? За скаргами ховаються мрії. Більшість мріє далеко не про яхти в Карибському морі. Начебто кожен думає про своє, але в підсумку їм потрібна інша робота, інші відносини і інше життя.


Побачивши в тексті «мрію», ми хочемо дізнатися, що ж людина пропонує, тому увага концентрується на продукті. 


Заяви в стилі: «ми автоматизуємо роботу вашого бізнесу» сипляться з продаючих текстів зі швидкістю світла. Але чи вони ефективні? 

Автоматизація роботи компанії - це не мрія. А ось позбавитися від рутини, звільнити час для творчості і тим самим наблизитися до свого «іншого» життя - ось це справжня мрія. Покажіть мрію. 


Опишіть в тексті не продукт/послугу, а життя, яку людина отримає. Як вона зміниться завдяки вашої пропозиції? Якою вона буде? Покажіть це. Покажіть людей, чиє життя ви вже змінили. 


«Поки ми автоматизуємо рутину, ви займетеся тим, що любите, наприклад, вип'єте лимонаду, лежачи в гамаку поруч з власним котеджем у моря, ліниво спостерігаючи за чайками і чухаючи яхту» - мрії збуваються. Ну а якщо серйозно, то у кожної мрії є закляті вороги - страхи. Дивіться пункт перший. 


Отже, який алгоритм СОМа в продаючому тексті: 

Тиснемо на страх, а слідом з'являємося в ролі рятівника. Виправдовуємо можливі невдачі минулого, а також закриваємо заперечення і мотивуємо. Показуємо мрії, тому що читати про «наші можливості» нудно і ефекту від цього замало.