Picture about the post

Ваши тексты продают, если вы знаете как поймать СОМа: правило СОМ для продающих текстов


СОМ – страхи, оправдания, мечты.
Знаешь СОМа? Значит пишешь крутые тексты
Picture about the company

Страхи

Первая часть нашего заливного сомика – это страхи аудитории. Но здесь главное не напугать читателя до заикания, а показать решение проблемы и объяснить, что страх не так уж и велик на самом деле. То есть давим на страх, а следом показываем, как его можно избежать с помощью вашего продукта.
Время уходит...
Все чаще вижу, как авторы используют интересный метод: назовем его «простая математика», а по-другому «страх уходящего времени». Наверняка вы тоже такое читали.
Пример:
«Сколько вам лет? 25, 30, 40? Посчитайте, сколько осталось. Сколько недель, дней, часов...»
Утрирую, конечно, но все сводится к тому, что мол: «бро, у тебя не так-то много времени, начинай сейчас, так как спустя три года ты посмотришь на себя сегодняшнего и пожалеешь только о том, что не начал еще раньше».
Ох, как же мы боимся упущенных возможностей. Лучше сделать, чем не сделать, а потом жалеть, верно? Получается такой своеобразный дедлайн. Используйте его в своем продающем тексте, если это уместно.

Что еще по страхам? Найти их несложно, они есть в любой нише и скрываются почти за каждым словом. Например, человеку предстоит собеседование. Какие тут могут быть страхи? Показаться некомпетентным, сказать что-то не то, показать неуверенность. Как это использовать?

Делаем заголовки
«10 способов победить неуверенность на собеседовании, даже если у вас нет опыта».
Завалить собеседование страшно, но здесь целых 10 способов, хотя бы один точно поможет, тем более даже новичкам помогает.
«Вы полностью готовы к собеседованию, если знаете эти 5 правил».
Полная готовность закрывает страх. Основное желание быть готовым в начале заголовка как бы невзначай перетекает в необходимость узнать ваши 5 правил (без них готовым не будешь). Вы как бы перебрасываете важность в конец заголовка «5 правил», пряча настоящую таблетку от страха «полностью готовы к собеседованию» в начале сообщения.
Человек цепляется за цель в начале и получает ключ в виде 5 правил в конце. Это формирует устойчивое желание кликнуть по заголовку.
«ТОП-5 ошибок на собеседовании, о которых следует знать соискателю»
Ошибки – это страшно (на самом деле нормально, но люди все равно боятся). Ошибки, о которых не знаешь – еще страшнее – когда кто-то напоминает про них. Рассказывая об ошибках, вы становитесь напоминанием и лекарством в одном флаконе.

Picture about the company

Оправдания

Мозг человека устроен так, что он постоянно себя оправдывает и речь не только о спонтанных покупках. Человек пускает в ход все: непредвиденные обстоятельства, судьбу, воспитание, ненадежных партнеров, а может быть это вообще был «жизненный урок».

Люди не любят винить себя, почти каждый думает, что поступил правильно в тот или иной момент жизни. Иногда это действительно так. Ваша зад

Вспомним пример про возраст:

«Сколько вам лет? 30? И вы еще не реализованы, как вам кажется. Думаете, все потеряно? С экранов только и говорят про стремительный темп жизни, про постоянную гонку – кто-то знаменит и успешен уже в 25. А вы? До сих пор ищете призвание. По их мнению вам нужно браться за первый попавшийся веник и усердно выметать золотую пыль с тротуара. Знаете, есть ранние и поздние сорта. Поздние созревают дольше, а потом плодоносят всю осень, в то время как ранним дать уже нечего. Смекаете? Вам всего лишь 30. Стэн Ли создал абсолютный бестселлер «Фантастическая четверка» в возрасте 39 лет. У вас еще минимум 9 лет упорного труда. Да, будет нелегко, но ваша жизнь только начинается, если вы сами ее сейчас не закончите, поставив на себе точку. Тем, кто действительно верит в себя, мы хотим предложить вот что...»
Понимаете, да? Необходимо не только оправдать, а еще и вдохновить человека на действие.

Picture about the company

Мечты

Помните, как кто-то из ваших знакомых жаловался на работу, семью или в целом на жизнь? За жалобами прячутся мечты. Большинство мечтает далеко не о яхтах в Карибском море. Вроде бы каждый думает о своем, но в итоге им нужна другая работа, другие отношения и другая жизнь.

Увидев в тексте «мечту», мы хотим узнать, что же человек предлагает, поэтому внимание концентрируется на продукте.

Заявления в стиле: «мы автоматизируем работу вашего бизнеса» сыпятся из продающих текстов со скоростью света. Но так ли они эффективны?
Автоматизация работы компании – это не мечта. А вот избавиться от рутины, освободить время для творчества и тем самым приблизиться к своей «другой» жизни – вот это настоящая мечта. Покажите мечту.

Опишите в тексте не продукт/услугу, а жизнь, которую человек получит. Как она изменится благодаря вашему предложению? Какой она будет? Покажите это. Покажите людей, чью жизнь вы уже изменили.

«Пока мы автоматизируем рутину, вы займетесь тем, что любите, например, выпьете лимонада, лежа в гамаке рядом с собственным коттеджем у моря, лениво наблюдая за чайками и почесывая яхту» – мечты сбываются. Ну а если серьезно, то у каждой мечты есть заклятые враги – страхи. Смотрите пункт первый.

Итак, каков алгоритм СОМа в продающем тексте:
Давим на страх, а следом являемся в роли спасителя.
Оправдываем возможные неудачи прошлого, а также закрываем возражения и мотивируем.
Показываем мечты, потому что читать про «наши возможности» скучно и эффекта от этого маловато.

Сайт для Бизнеса

Структура, Дизайн, Разработка, Наполнениеот $300 за 5 дней